从车间包装工人做起，到技术部涂料原材料检测，及车间成品的检测，并成为科斯化工第一个外省售后服务人员，在做售后服务期间，协助经销商到家具厂及家装工地，了解当地的涂料使用档次及实际需求，协助客户选择合适的产品进行有目的的销售。

从售后到技术的转换，该企业原来是单纯的生产固化剂，为客户组建涂料装修漆的项目，参与到生产机器的选择及产品从原材料的选择及生产，检测，出厂，有机会接触到企业的各个流程及相关工作。也有机会认识并接触涂料原材料相关企业及同行业的涂料工程师。产品的销售区域定格为山东市场，由于客户从下单到产品到客户门面基本上不超过3天时间，这样为客户减少了商品的囤货资金，能快速的根据客户的需求调整产品的品质，所以也有一定的市场。

由技术转换为销售，主要销售青岛地区家具漆，其中以聚酯漆和硝基漆为主。聚酯漆为本地木门和套房家具，硝基漆客户为儿童餐椅和婴儿床为住。有过家具漆技术基础，和客户沟通更容易，特别是遇到客户期望高品质和低价格时，能分析客户现有使用油漆的品质其采购的大致价格。产品的品质也有两面性，单一追求某方面的性能，均以弱化另外的性能为代价。

在金华地区负责塑粉油漆销售。以金属制品电动工具及喷塑加工与非标门企业为服务对象。

负责外省非标门销售，发现公司产品与门店实际产品的差异，帮助客户分析公司产品对客户的帮助及选择公司产品的意义，从门的品类的选择，款式及颜色的选择及店铺拜访及装修有一定的了解。

通信已经进入到5G时代，运用互联网思维能明确的知道产品与同行的差异，给自己产品定位。运用互联网思维，让开发新客户更高效。通过文案及视频能帮助客户提升产品及门店的价值。疫情的确让实体更难做，但也给了企业或客户更多机会。方法合适，这就是一个超越同品类或同实力及资源企业的一个机会。