22年经验 大专 2021年6月18日 年龄保密 随时可以联系我)
希望从事:销售总监 Ι 全职Ι 面议
工作地点:浙江省 永康市
专业:营销管理
个人资料:170cm Ι 已婚 Ι 中共党员 Ι 汉族
户籍: 保定
现居地:浙江省 温州市 浙江温州
在职-考虑机会
自我评价: (1)能吃苦耐劳,有良好的沟通能力,有良好的客户组织和客户管理能力。 (2)有10年以上的建材及门类产品的销售经验。对于市场动态的把握比较敏感,擅长于操控地区市场。 (3)能够充分利用现有资源整合,使之发挥最大限度的作用,能分析市场状况把握动态,及时作出应对措施。 (4)5年的军旅素养和多年的销售管理经验,对销售团队的组建和管理颇有心得。
2003.03-2005.09[2年6个月]
50 - 99人
1、协助行政部经理完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作。 2、协助审核、修订公司各项管理规章制度,进行日常行政工作的组织与管理。 3、各项规章制度监督与执行。 4、参与公司绩效管理、考勤等工作。 5、奖惩办法的执行。 6、协助行政部经理进行内务、安全管理,为其他部门提供及时有效的行政服务。 7、会务安排:做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作。 8、负责公司快件及传真的收发及传递。 9、参与公司行政、采购事务管理。 10、负责公司各部门办公用品的领用和分发工作。
2005.09-2010.06[4年9个月]
50 - 99人
1.预测产品销售情况,制定销售计划; 2.指导销售人员执行销售计划,并监督和控制销售计划的执行情况; 3.控制销售费用,控制销售队伍的销售费用,严格按照公司规定执行销售费用使用规定; 4.制定并组织执行市场营销策划方案; 5.开拓市场,根据销售目标和销售计划实施市场开发,挖掘潜在客户,保证市场占有率; 6.组织市场调研分析,分析市场和竞争对手情况,把握市场机会应对市场危机; 7.负责发展和协调客户关系; 8.与客服、技术部门沟通,实现售后服务目标; 9.建立销售团队,增强团队凝聚力和团队精神。
2010.06-2016.02[5年7个月]
50 - 99人
1、根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标。 2、根据既有的销售体系,完善完整销售体系和流程。 3、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场。 4、负责销售团队的建设和成长,培养专业的销售团队,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护。 5、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。 6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与技术关系。 7、负责所辖团队的销售管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施。 8、 定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。 9、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。 10、建立和发展客户关系,向用户提供最佳的解决方案,掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解和营销方案。 11、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监督并有效控制控制销售活动。
2016.12-2018.03[1年3个月]
2018.05-2019.03[9个月]
1000人以上
1、 组织开发多种销售手段,完成事业部下达的销售目标。 2、管理预算费用在本地区的有效使用,并严格执行公司的制度。 3、负责分管省区年度/月度工作计划制定,及销售指标的达成。 4、领导建立省区营销网络,参与选择确定各片区的经销商。 5、负责分管省区的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见。 6、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向营销总监反映,并提出建议。 7、定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系。 8、领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门。 9、参与协调质量问题的解决等。
2019.03-2022.06[3年2个月]
100 - 499人
1、根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标。 2、根据既有的销售体系,完善完整销售体系和流程。 3、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场。 4、负责销售团队的建设和成长,培养专业的销售团队,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护。 5、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。 6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与技术关系。 7、负责所辖团队的销售管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施。 8、 定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。 9、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。 10、建立和发展客户关系,向用户提供最佳的解决方案,掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解和营销方案。 11、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监督并有效控制控制销售活动。
1999.06-2002.07
公安高等管理
2005.12-2020.08
营销 Ι
2005年9月-2005年9月 机构:广东道格拉斯陶瓷公司总部 学习内容:销售技巧 消费者心理 成交黄金法则 获客技巧等.销售精英合格证书。 2011年5月-2011年5月 机构: 远大方管理咨询 学习内容:营销战略破局 营销战略规划 营销团队建设与领导 如何打造狼性团队执行力等。 2020年6月-2020年8月 机构:易蝶数字科技 学习内容:新零售概论 客户管理 客户转换规则 品牌形成史如何优化 打造产品竞争力要素等.
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