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基本资料

求职状态

自我评价

中高端厨具百货品牌战略定位及全线统筹布局推广、非常熟悉国内各级市场和客户趋势动态。
优势 1.    品牌定位，品类定位，聚焦，强化品牌（品类）属性，固化用户心智（认知），善于优化提炼不虚夸的产品认知购买转化点，提高种草品宣所需粘性感知。
（根据企业类型）打造制造型“品牌”及整合型“品牌”，以市场需求结合产品供应端及对标品牌（品类）优化完善品牌全案。拉高品牌（品类）升维，为“品牌降维”渠道分划平台裂变及跨界联动奠定良好基础。让“品牌”能形成有效的自我驱动转化力：认知驱动力、社交驱动力、内容粘性驱动力、情怀驱动力、利润驱动力。
营销团队、客户团队培训
优势 2.   30年专业多项实践工作，精通锅具全品类制造工艺，善于创新颠覆性品类及工艺，熟知国内中高端厨房用品（炊具、厨具、餐具、厨房电器、厨房杂件及竹木刀具等……）从市场客户终端，生产配套端，供应端，善于厨房用品全品类整合塑造并引导改进方案及方向，去产品同质化，实现视觉感知差异化和品类认知差异化。因为最强的转化率就来自于产品视觉感知差异化和品类心智认知差异化。
企业（品牌）瓶颈：缺失对定位的理解导致战略不清，常犯的错误是以营销思维和企业思维来确认战略方向。定位更重要的参数是来自源：品牌思维，用户思维，趋势思维晰，品类思维，心智思维当中去做取舍及聚焦……
将以下六点整合优化聚焦：形象是品牌最强的感染力，细节是品牌最强的认可力，  认知是品牌最强的转化力，文化是品牌最强的持续力， 模式是品牌最强的驱动力，品类是品牌最强的颠覆力。
成为有价值的品牌就是将以上六点分解优化，实现一体贯通聚焦一点抢占用户心智，让品牌（品类）成为类别中用户心智首选。

工作经历

• 某某公司(限企业会员查看) （营销总监）

  2020.02-2021.11[1年8个月]

  100 - 499人

  1，制订公司整体战略定位，产能分流营销，市场定位，品牌定位，心智定位，价格定位，策划品牌Vl，营销模式及裂变，产品线规划。
  2, 主持制订公司营销管理和品牌战略工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序， 经批准后组织实施；年度预算及预算平衡和季度调整
  3, 定期向董事长报送营销预算及其执行情况分析报告，报送销售成本分析报告；
  4, 组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
  5, 掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；根据市场需求状况报批新产品开发
     方案
  6, 制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划。
  7, 开展对用户、市场、竞品、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应
     对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
  8, 定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
  9, 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；
  10,负责公司的品牌推广及品牌建设，负责广告的投放计划及投放的效果评估。
  11,受理下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；及时对属下级工作中的争议作出指导

• 某某公司(限企业会员查看) （研发总监）

  2017.03-2020.01[2年9个月]

  1000人以上

  负责研发中心日常管理制定产品方案及目标达成管理。各线上、线下、平台、渠道竞品优势分析及品牌策划制定公司新品研发方向、工艺改进方案、产品调性优化、产品特点提练、视频拍摄要点把控、详情页特点聚焦、对接平台和渠道产品要点输出提升整体销量。

• 某某公司(限企业会员查看) （品牌战略执行督导）

  1998.01-2002.06[4年5个月]

  1000人以上

  指导营销中心制定的战略战术执行工作，脑白金经销商团队培训，各区域业务团队培训，广告投放等……

• 某某公司(限企业会员查看) （销售总监）

  2002.04-2007.12[5年8个月]

  2002就职于自贡市佳威锅厂负责销售部全面工作，品牌策划推广方案、形象整合，渠道建设，团队培训等....入职以后对成立两年以来公司情况进行全面了解，公司产品价格比对手都低20%，但仍然打不开市场局面，面对几个沉淀几十年的区域老品牌束手无策。我带领技术核心对市场进行了仔细全面的考察，回公厂后积极带动大家对品类、形象、包装、推广方案、价格体系等做了全面的调整，其中最受争议的就是推广方案和高出对手20%多的出厂定价。团队顶着各种压力开始样板市场建设，在建设中我们不断发现问题解决问题完善方案（样板市场的成功也塑造了团队信心），再将完善的模式进行区块复制，经过团队不懈的努力在不到一年的时间里颠覆了市场格局，实现淡季空仓销售。

• 某某公司(限企业会员查看) （业务主办、区域主任）

  1993.06-1998.11[5年5个月]

  1000人以上

  1993年＿1998年四川康达企业集团（全国千家大型企业）主要销售：锅具，厨房用品等..（集团）销售公司：在300多人的销售精英队伍中也倍感竞争激烈，但也学会了在逆境竞争中成长。同年获得集团公司最佳新人奖，近五年工作时间里11次荣获季度标兵，数次年度业绩突出奖，2次年度销冠。

教育培训

• 西南财经大学

  1989.09-1993.07

  市场营销 Ι

  市场酒水销售实践实习。

项目经验

• 多家公司 Ι 多家公司品牌及品类营销全案

  2008.11-2022.11

  从产品端到品牌端至线上线下一体化布局推广

语言能力

• 普通话